今年的“双十一”大战,除了老牌的电商平台,也有新玩家的加入。日前,B站在直播分区正式上线了购物专区,该专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能,B站在电商方面的探索再向前迈出一步。
佛系卖货
仍以直播内容为主,价格优势不大
目前,打开B站直播页面,就可看到“购物”分区,排列在靠前的位置。点进购物专区,有多位UP主直播,随便点进一个直播间,就可以看到直播间底部有一个黄色购物车图标,这就是B站购物“小黄车”功能的入口,UP主会在“小黄车”挂出商品链接,供观众下单。
实际上,早在去年年底,B站小范围内测“小黄车”功能,彼时,部分UP主尝试带货。有消息称,B站对率先尝试直播带货的UP主给予流量扶持。到目前“小黄车”功能的全面放开,已经过去近一年时间。如今,可参与直播带货的UP主门槛已降低,据了解,目前UP主只需同时满足三个条件便可开通直播带货:年满18周岁并完成实名认证,粉丝量达到1000及以上,并于近4年有开播记录。
不过,记者观察发现,UP主的带货热情并不高。B站的直播带货风格与淘宝、抖音、快手等电商平台的带货风格截然不同。相比于其他电商平台的以货为主,主播会认真介绍每款商品,鼓动消费者下单,而B站的UP主则非常“佛系”。UP主们的直播间仍旧以自己的直播内容为主,游戏主播专注游戏,唱跳主播专注表演,在聊天时,很少会介绍商品或催促粉丝购买。
此外,记者注意到,UP主的商品链接均来自于淘宝、天猫、京东等第三方平台,仅有“会员购”为B站自营业务。点进UP主的商品链接,商品下会显示“去淘宝抢购”等字样,购买时会弹出弹窗提醒消费者即将跳转至第三方软件。商品的销量并不可观,在多个直播间的购物链接里,热抢人数多为个位数。在价格方面,B站的价格并无太大优势,直播间优惠券也并不多。
重视电商
卖泛二次元商品不断升级电商模式
“小黄车”功能并非B站首次试水电商。
早在2017年,B站就推出了“会员购”功能,通过自营和吸引品牌入驻的方式销售泛二次元商品,主要为动漫角色手办、盲盒抽奖等。近两年“会员购”又增加了漫画、展会门票、电影票、3C产品等。一开始“会员购”被设置在B站首页左上角,这个位置并不起眼。不久后,入口被挪到了页面一级分栏的右侧位,位置升级的背后其实是B站对电商业务的重视。
2018年,B站还推出了UP主商品橱窗功能,用户只需要点击橱窗商品可直接跳转淘宝商品页面下单。同年还有UP主的“悬赏计划”,视频可直接悬挂淘宝商品链接,依靠销量赚取佣金,既是广告也是电商入口。2020年,B站对悬赏计划做了升级,UP主动态也可以发布带有淘宝店铺链接的内容,形成独特的广告电商模式。
此外,在直播带货方面,B站也一步步尝试。2021年9月19日至25日,B站“会员购”举办了四周年“本命好物节”,四位B站知名UP主变为带货主播,不过这次直播与淘宝直播、抖音、快手等电商直播间不同,更像是一次二次元衍生品展销会。2021年“双十二”,B站参与“小黄车”功能内测的UP主“动动枪DongDongGun”进行了5个小时的带货直播,最终GMV超131万元。
2021年,B站主体公司上海宽娱数码科技有限公司斥资1.18亿元,拍下了浙江甬易电子支付有限公司65.5%的国有股权。B站成为甬易支付的控股股东,后者的支付牌照也将被其纳入囊中。甬易支付所拥有的支付牌照类型为互联网支付,且业务范围覆盖全国。
据B站2022年Q2财报,总营收达49.1亿元。就营收结构而言,广告营收为11.6亿元,占比24%;游戏营收10.5亿元,占比21%;增值服务营收21亿元,占比达43%;电商及其他业务营收为6亿元,占比12%。就财报数据来说,目前电商还不是B站的主营业务,未来还有一定的增长空间。
关键词 : B站商品链接 双十一混战 双十一大促 双十一大战 B站小黄车功能 B站直播分区 B站购物专区 B站二次元商品 二次元商品
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