这是我们讲述的第1473位真人故事
(资料图片)
我是一个四川农村娃,因为学习成绩不好,初中毕业就读了职业学校学习计算机。三年的学习,知识没学多少,却学会了打游戏。
走向社会,身无一技之长,我只能干服务员。 本以为生活就是如此,可父母偏偏把我送到大东北当兵。在严寒的条件下,我时时刻刻想回家,最终坚持了下来。
再次谋生,我依然没有技能。为了找工作,差点被骗入传销组织,还好我机灵躲过一劫。
机缘巧合,我来到了珠海,误打误撞进入了房地产行业。谁也没有想到,十年的功夫,我从小白变成了一家房地产公司的老总。
(三十而立的年纪)
1992年,我出生在四川巴中的一个农村,爸爸妈妈都是普通的老百姓,在成都做着小本生意。
90后在很多人眼里,都是受宠的一代,可我所在的地方却是另外一个样子。
我的家乡条件很艰苦。四年级的时候,我就开始去3公里以外的学校住校读书。 每个周末,我都会背上大米、咸菜、豆瓣酱去学校,这些是我接下来一周的伙食。
到了饭点,我们铁饭盒装米,去河边接水洗米,然后每个班级统一铁筐装入饭盒,学校统一锅炉蒸饭。但是学校没有热菜的设备,吃饭的时候只能就着冷菜吃。我们都是把菜放在米饭下面,也是在没有微波炉年代,最好的热菜方式。
从四年级到六年级,从10岁到12岁,一个人走过了这样艰苦的岁月。 三年的锤炼,让我变成了一个有自主生活能力的孩子。
(年少的自己)
到了初中,我离开了家乡,到爸爸妈妈身边读书。 本以为生活会是一个新的开始,却没想到却是堕落的开始。
来到大城市,我才发现一切都变了,而我也跟着这个环境在变坏。 小学的时候,老师管理的非常严格,不好好学习经常会被罚跪或者打手板。同学们害怕被罚,都拼命地学习。
大城市就不同了。老师和学生的关系变了,有时候学生比老师还凶,老师也不会严格要求你学习,更不会体罚学生。上课的时候,教室里乱哄哄的,根本就不像是个教室。
近朱者赤,近墨者黑。 而我就在这样的环境下失去了本色,从一个三好学生变成了一个十足的学渣,以至于中考的时候,与高中绝缘,只能上个普通的职业学校。
三年的职业学校生涯,依然是昏天暗地,毫无生机。宿舍里的小伙伴都在打游戏,天天通宵,学习是一塌糊涂。 学的计算机专业,收获最多的却是打游戏的高超技术。
(当兵之前,在社会上打工的自己)
毕业后,身无一技之长,我没得选择只能去找一些服务员之类的工作。很快,我就到了一家火锅店当服务员,一个月1200多块钱,包吃包住。
那时候,根本没有想过未来,每天过着无忧无虑的生活,自我感觉还不错。 虽然学习不怎么样,但是我干起活来很认真,还很会来事,和领导、同事处得都很好。
几个月后,老板在山西开分店,那边需要人手,咨询我们的意见。 我一听觉得这是个机会,想趁着年轻出去看看世界,便毛遂自荐了。
2008年,我离开了家,去看外面的世界,也是这个时候,和老板接触的多了。 看着老板开着保时捷,而我每个月拿着可怜巴巴的1200块钱,特别羡慕。
但是我不敢奢望,每个月月底发工资,拿着工资,也就想着几时能够一年存3万块钱,那就很厉害了。
正当我在外干的如火如荼时,爸爸妈妈一个电话改变了我的命运。
(四川人在东北,真冷)
他们想让我去当兵,去部队锻炼锻炼。任他们嘴皮子说破了,我都无动于衷。我的工作做的很好,老板也很喜欢我,想把我留下来,为什么要去当兵呢?
看我迟迟不答应, 爸妈拿出来杀手锏,把我外公外婆搬出来了,向我施加压力,逼着我去当兵。
没办法,我不能悖逆了长辈。到最后,我想开了,人生还很长,我还很年轻,去尝试一下新的生活也不错。让我完全没有预料到的是,这个新生活真的让我脱了三层皮。
辞职回家,报名参军,通过了一系列的筛选检查。临走前, 部队发了很多棉衣棉裤,都是特别厚的衣服,我这辈子都没有穿过,我的脑子一下子懵掉了,这要去哪里呀?整的有点夸张了吧。
(眼神是骗不了人的,我开始适应当兵的生活)
坐上了火车,一路向北,天气越来越冷,衣服一件一件的往身上加。整整坐了三天,最终我们到了吉林省九台市。第一次离开家乡这么远,从祖国的中心点,走到了祖国地图的最上面。
一下火车,我的心凉了半截。天太冷了,这里就是个冷库呀。河水早已被冰封住了,街上只有白雪皑皑一片,光秃秃的树,还有凛冽的北风。
小时候读到风如刀割这个成语,都觉得太假,到了这里,才发觉一点都不夸张。 而这才是刚刚开始,我还要在这里呆两年的时间,太可怕了。
跑步是部队训练的必备科目。在东北寒冷的天气下,温度低到零下十几度,空气还稀薄,200米慢跑,都已经上气不接下气,根本跑不下来。
整个人穿着厚厚的棉服,喉咙冰凉的空气进入肺,呼吸都很不舒服,腿就跟灌铅了一样根本抬不动,每次跑完都累得想哭。
(东北厚厚的雪,满足了南方人看雪的愿望)
200米只是练习,后期慢慢开始加长,500米,800米,1500米,到最后的3000米。每天的跑步训练不会因为个人而改变,每天最可怕的就是跑步时间到,我的心情特别沉重,犹如上坟。
无数次想过逃避,也想过放弃当兵。这样的日子,不是我想要的,每一天都过得很煎熬。
这时候家人为了让我多学习,给我寄来了一些书,而这些书,改变了我的一生。《人性的弱点》《羊皮卷》《方与圆》《最伟大的推销员》等等,教会了我做人的道理,也让我学会了怎样改变自己的心态。
每日跑步,训练,逃避也要去做,消极的心态也是要做,与其每日消极,为什么不用积极心态去面对呢?
(和战友走过一座又一座山头)
跑步只是体能训练的一部分,新兵三个月,就是学习当兵的基本礼仪,基本要求,更要命的是站军姿。 室外零下十几度,站在那里我的腿脚都是麻的,到最后感觉不是在站军姿,而是被冻麻木钉在了那里。
碰到下雪的时候,几十公分厚的雪,需要一铁锨一铁锨得铲成堆,偌大的营区都需要清理干净。很多人几十年没有见过雪,梦想着冰雪世界的美丽。 来这里久了,让我这个南方人对雪再也没有过奢望,下雪天才是最头疼的。
新兵连结束,就将各奔前线。这次,我又离开了在市区的新兵训练基地,开始奔向新的起点。我一路的奔波,越走越往边境,从城市到村镇,再到大山里面的连队,正式加入守卫中俄边境的一名边防军人。
(生活需要比个耶)
作为边防兵,除了日常的训练,每周都要安排几次巡逻,防线巡逻,边境线巡逻。所谓的边境线就是一个山顶连着一个山顶,一走就是一整天。
出发时,带水壶已经用处不大,不用多长时间,水壶也会全部成为冰壶。 渴了吃雪就行,带点压缩饼干放口袋里,也是巡逻时候的正餐。
刚到部队的每一天,我都想着回家。但是再怎么想,两年730天,我必须要努力坚持下去。为了转移注意力,我就拿着家人给的书,别人午休,而我都是在看书中度过。
以后的路,我看不到希望,也不知道自己能够做什么,唯有学习做人的道理,处世的智慧。
(从部队出来,再次为生活打拼)
我记得里面有句话是这么说的,一个人想要成功,必须具备的条件是,用你的欲望提升自己的热忱,用你的毅力磨平高山,同时还要相信自己一定会成功。
卡耐基还说,人不是因为没有信念而失败,而是因为不能把信念化成行动,并且坚持到底。
这些书,看得我热血沸腾, 我把这些励志的话语都写在我的衣服上,时刻告诉自己应该怎么去做。 跑步坚持不下去的时候,就告诉自己不管我怎么想,必须坚持下去,坚信自己。
同一件事情,抱有不同的心态的人取得的结果可能截然相反。改变自己最好的方法就是拥有积极健康的心态,抛弃那些消极危险的心态。
从我想明白了这件事以后,跑步不再是痛苦的一件事,而是乐在其中。 可是光有积极的信念还不够,我还会激励自己,别人可以做得到,我相信自己也能做得到。
即使今天我做不到,但是我也要继续努力,明天就能做得更好。 付出一倍的努力不够,那就付出两倍、三倍的努力,我就是跟自己杠上了。 也就是在强大的信念支持下,我度过了部队两年的生活
(那个时候的自己,满脸流露着稚嫩)
人们都说,当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子。的确如此,两年的部队生活,不仅给了我强壮的身体,还磨炼了我的意志。
更重要的是,我利用这两年的时间提升了自己的思想层次。
那时候,我满脑子想的就是我要成功,要改变自己,要用自己的双手给自己一个好的人生。 可想和达到永远隔着千山万水,走出部队的我很快被现实浇了个透心凉。
2012年12月,从部队回到老家。20岁的我光有一腔热血,但没有一技之长,根本不知道该自己能干什么,我陷入了迷茫。
爸妈希望我学他们做生意,可我不愿意。 那时候,跟我爸性格总会有冲突,一言不合就会吵架,那些年,总抱着逃离家人,不能呆在家里,我要出去闯世界,想有自己的事业,自己的人生。
(东莞,这座让我又爱又恨的城市)
正当我跟朋友抱怨找不到工作的时候,一个在东莞工作的朋友联系到我了,想让我过去上班。虽然没告诉我具体做什么,我想只要有活干,总比闲着强,买了票,再告知了父母。20岁,应该出去闯闯了,也便拖着行李来到了广东东莞。
到了那里,朋友的领导约我在肯德基见面。可见了面不久,我就发现不对劲。
领导见了我,把我捧上了天。他就喜欢军人,公司也是军事化管理云云的,还说要安排员工带我在东莞玩玩,但是对于公司名字,做什么业务只字不提。
我也不是傻瓜,就直接问他,可对方还是岔开了话题。这里面绝对有问题,我便说自己要去厕所方便一下,跑了出来,直奔旅馆拿了行李就往外走。
在路上,我上了一辆三轮车,让司机带着我四处兜圈子。因为我害怕被人跟踪,不知道过了多久,我感觉安全了,才下了车。
(珠海,我梦想起航的地方)
本以为有工作找上门是件好事,到头来却是一个圈套。我孤零零地走在东莞的大街上,身影越拉越长,未来在我脑海里也越来越模糊。
回老家吧,可还没出来两天就回去,太丢人了。只能先找个地方落脚再说,没事干的我就去了网吧。
忽然一个同学找到我,看到我的定位在东莞,就想着和我聚一聚。原来他在珠海,和东莞也就一百多公里,很近。可我当时并不知道珠海这个城市,也不知道这个城市具体在哪里。
看着同学热情的邀请,加上我本来也是无处可去,就觉得可以去看看。 谁也没料到,这一去就是十年的光景。
到了珠海,见到了同学,我的心踏实了很多。我们一起吃饭,回忆过去,到处玩,很开心。吃也吃了,玩也玩了,我还是要找工作的。
(退伍战友合影留念)
一找工作,我就傻眼了。珠海和港澳离得近,讲粤语的比较多,人们很少说普通话的。他们找服务员都是要本地的年轻人,根本不要外地人。
更可笑的是,看到了我这一头板寸,他们还担心我是黑社会的,直接把我拒之门外。
不知道碰了多少次壁,我同学都看不下去了,直接拉我跟着他做。 实际上,他来珠海也不久,做的是房产销售。在我眼里,对于房产销售,我就是个十足的门外汉。
我内心是抗拒的,但是他晓之以情,动之以理,还利用提成引诱我。 如果卖出一套房子,有好几千甚至上万的收入等等。还别说,我真的心动了。
朋友说干就干,第二天就带着我去见他的经理,也是我人生中的第一个贵人。
经理一听我是当兵的,对我特别有好感,当即把我留下了。 他还对我说,不要担心现在什么都不懂,只要你肯吃苦,肯努力,我一定教会你怎么赚钱。
有了朋友的鼓励,经理的领路,我决定尝试一下。然而,梦想很美好,路却充满了荆棘。
(在外跑业务的自己)
刚去公司,我只能住宿舍。作为后来的人,一个十几个人住的宿舍没有我的位置,我只能在飘窗那个位置睡觉。不过没关系,当过兵的人,不讲究物质条件,这也根本不叫苦。
进入一个未知的行业,刚开始的日子特别煎熬。按照公司规定,每天早晨九点就要出门发传单做业务,到了晚上八点回到公司,进行每日CALL客,还要继续参加培训。
培训一般都要三四个小时,结束后都凌晨两点了,每天持续都是凌晨2点下班,再回到宿舍洗漱直接凌晨三点,就赶紧爬上我的飘窗睡觉,因为第二天要早起。
就是这样高强度的工作,很多同事都坚持不下来,纷纷选择辞职。 而我坚持了下来,这也是得益于我当兵两年的锻炼,否则我也会是逃兵中的一员。
(穿西装打领带,自己变得越来越好)
长时间的工作对我来说是小儿科,最让我头疼的是,我根本听不懂领导在讲什么。他们开口都是粤语,叽里呱啦,我天天都是懵的。
听不懂老师的讲课,就连发传单销售我也听不懂顾客在说什么。
我们公司的主要客户就是港澳人员,沟通交流的时候一般都要用粤语,粤语成了我前进中的绊脚石。也是因为语言问题,学习能力一直提升不上去,想要赚钱,但是没有方向,听不懂课程,不会和顾客沟通。
别人九点上班,我就八点上班,足足比其他人多一个小时,一年下来就多365小时,可以有更多的机会卖掉房子。
为了提高效率,我专门买了一辆自行车,晚上下了班,立即赶回宿舍洗漱睡觉。两点半的时候我已经躺下睡了,很多同事还在排队洗漱。
(工作能力被肯定,让我有了更足的动力)
光努力工作还不够,我还要克服粤语。经理建议我有空就多听粤语歌曲,看粤语电视剧。当年英语从来没及格的我,学习一门语言,才知道有多难,看电视剧的时候遮住字幕,就这样天天练习,慢慢的我就能听懂粤语了。
日子就在紧张忙碌的节奏中快速滑过,转眼间到了春节,我却没有回家的路费。以前当兵不能回家过年,已经两年没有在家了,这是我第三个年头,现在却因为没钱不能回家过年。 大年三十,街上已经看不到什么人了,跟别说开着门的餐馆,晚上我吃着泡面。20年来,过得最寒酸的一个年,和着眼泪,还带火腿肠的泡面。
哭完我暗暗发誓,这样的日子也就这一次,一定不能让自己过得这么惨。我不想在过年的时候吃泡面,我要改变自己,要努力改变现状,要出人头地。
(再也不想吃泡面过年了)
人一旦有了强烈的信念,是打不倒的。每天八点准时上班,晚上准时两点半休息,一天一天,一个月一个月,熬过了整整一年。
这一年,很少休息,别人是求着经理给假,一个月4天,而我是经理过来强烈要求休息,害怕我身体撑不下去。每天这么拼,我的业绩也慢慢好起来,也是公司公认最努力的销售员。 工资待遇从最初的1800,到了月薪上万。
有人说,坚持努力,机会就会如期而至。销售做了一年,我的经理被提拔为区域主管,经理的位置就空了下来。 于是,经理向大领导推荐了我,可大领导直接驳回了。
理由很简单,虽然我能听懂粤语了,业绩也上来了,可是粤语说的不标准。这样子提拔上来,也是会影响未来的事业的。
经理当时就不乐意了,直接怼了过去,不提拔他,我也不干这个区域主管了。僵持之下,大领导做出了让步,我坐上了经理的位置。
(工作能力的提升,我变得越来越自信)
人的一生会遇到很多人,但是贵人却寥寥无几。我的这位领导,钦哥给予了我太多,我很感恩。他不仅带着我走进了房地产这个行业,还事无巨细地指导我的销售业务,帮助我多开单多赚钱。
所以很多时候,只要我开单赚到钱了,我都会请领导吃饭。逢年过节的时候,我会带着礼物去他家坐坐。 在我心里,他不再是公司的领导,更像是亲人的存在。
有了领导的支持,但是依然弥补不了粤语的短板。因为我粤语说不标准,导致了很多顾客的流失,组里的小伙伴对我也有意见,离职的也不少。
这时候,从部队学习到的信念再次发挥作用,我要说出一口标准的粤语,我相信自己可以。我逼着自己只讲粤语,还让同事监督我。听到我说的不对的地方,立即给我纠正。
(公司新年表彰大会)
只要功夫深,铁杵磨成针。经过一段时间的练习,我也就能说出一口流利又清晰的粤语了。
语言的障碍没有了,我整个人自信了很多。团队在我的带领下,业绩是月月攀升,我的月薪也达到了十几万。
那一年,我买了人生的第一辆车,第一套房子。从此,我在珠海有了自己的家。
2015年,我的领导再次被提拔当了区域总监,而我也跟着当了区域主管。位置高了,身上的责任也大了,呆在公司的时间也更长了。
公司生意越做越大,但是严格的管理模式,深夜还在培训的模式,钦哥也是早出晚归,两头见不到孩子。
有一次,钦哥小孩子生病,知道跟领导请假很难,只得偷偷去看病,也正好被老板查到不在岗位。也因为这一次,钦哥气不过,直接辞职不干了。
(我人生第一辆车)
钦哥走了,我很不舍得,挽留了很久,可他执意离开。人拼命努力的干事业,不就是为了更好的生活吗?可现在孩子生病了,却无能为力,这样的工作不要也罢。
我人生的贵人再也没法和我并肩作战,我只能一个人顶上。大约过了一年的时间,因为业绩突出,我成了区域总监。
一年一个台阶的往上走,事业似乎很顺利,我想要的好生活都达到了,殊不知生活给你甜枣的同时已经准备了一个棒槌。
2017年,珠海开始限购,很多问题浮上了水面。 比方说,一些房子卖出去了,交了定金,可限购政策一出,买家没有资格购买,这时候买家肯定是要退钱的。
问题是当时卖出去的房子佣金已经给了员工,怎么办呢?
(在外跑业务的自己,和几年前判若两人)
当时,一些员工离职,公司根本没有机会追回这些佣金,大领导这时也不想承担,便想着让在职的员工来背锅。简单地说就是现在你卖了房子,也不会得到佣金,因为这部分钱要去补之前的那些窟窿。
在这样的情形下,员工自然没有了干劲,业绩严重下滑。 而我也被大领导安排到一个分公司做总监,现实是不管我多努力,人心散了,业绩就很难提升,跟老板提议多次,这样会散了人心,但根本于事无补。
给公司创造不了更多地利润,老板也安排当初同级的同事,来进行管理公司,同时也是管理我。每天我去哪里,做了什么,团队业绩如何,都被人盯着,每天都被多个电话查询岗位。
正是因为各种原因,导致后面爆发,跟领导没法相处下去,没过多久,我便想明白了,我和这个公司的缘分尽了。
(我自己公司员工聚餐)
公司成就了我,让我在房地产有了自己的位置,但是如今,再继续下去只会限制我的发展,于是,我很果断地提出了辞职。
2018年,我离开了工作六年的公司,那时候每个月供着房,供着车,也算是第一次抛开所有,出来打拼。带着几个信任的兄弟,开始创业之路。
从最初的一个写字楼,到发展到临街分店,江西分店,再到香港分店,从最初的几个人,到十几个人,慢慢地发展壮大至上百人。
公司盈利从一年几百万到一年上千万,多年的魔鬼式训练,加上自身的积累。自己开公司,也能够更好的做好团队,做好业绩,自己换上了豪宅,豪车,也过上了自己想要的生活。
疫情三年,房地产行业岌岌可危,由于各方面原因,上市开发企业,基本全部夭折,断崖式出现债务危机。房地产行业,也面临前所未有的挑战。
(2020年,参加联谊赛)
三年,改变了太多,也让我们从最好的房地产市场,走入冰霜期,三年疫情,也在这个年尾出现了新的机会,全国开始放开疫情管控。
面对外地市场,港澳市场的珠海,也将迎来新的机遇,我也坚信,在这个行业一定能做得更好,走得更远。
人生短短几十年,别人能做到的,我们也一定可以,不是努力就一定能成功,但是你不努力,就一定不会成功。
曾经的老板说过,成功的路上并不拥挤,因为坚持的人不多。
当兵时候班长对我们说,跑了10公里,你过来跟班长说你不行了,你还能站在这里,跟我说话,那就是还可以。除非你今天累躺在这里,真的拼尽全力,那才是全力以赴了;男人除了生孩子,其他的没有不行....
当年遇到的班长,恩师,老板的话,都时刻在鞭策着我,正因为有他们的教导,才会有今天的我。
(我过上了自己想要的生活)
都说创业难,其实这句话有个大前提,是你对行业不了解,没有在里面浸泡过,所以一开始就寸步难行。我在房地产行业整整干了十年,从最底层慢慢地爬上了中上层,付出超过旁人好几倍的努力,掌握了这个行业的规律。正因为如此,我创业的时候,很多困难都迎刃而解。
如今,我在珠海呆了整整十年。我也曾一碗泡面过大年,也曾遇到过风言冷语,也曾跌落低谷,但是我从来没有放弃过自己,在任何时候,都不能放弃,如果连自己都看不起自己,还有谁看得起你,坚信自己的目标跟方向,努力去做,明天一定会更好。
因为我相信: 人生如玉,只有经历过山川动荡,岁月磨洗,你才能发现自己坚忍不拔,别于顽石。
【口述:雷探长】
【编辑:晓柒】
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2022年10月26日,箭牌家居集团股份有限公司(以下简称箭牌家居)在深圳证券交易所主板上市,股票简称箭牌...
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